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이 세상에 2가지 전략 밖에 없다고 한다면...

 

무조건,

1. Cost Leadership Strategy - 원가 우위 전략

2. Differentiation Strategy - 차별화 전략

 

이렇게 2가지 밖에 없다고 할 수 있다.

 

그래서 이것을 전략의 본질 또는 본원이라고 하는데,

사실 이건 HBS의 마이클포터 교수가 한 이야기다.

 

그만큼 이 두가지 전략은 모든 기업이 기본적으로 추진하는 전략이고

모든 전략에서 항상 검토되는 내용인데,

이 전략에는 아주 심각한 결함이 있다.

 

그 결함은... 바로

이 전략을 지속하는 경우 반드시 망한다는 점이다.

Not Sustainable!!!

 

 

 

 

 

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조직행동론 수업 중.... 핵심 내용 한가지

 

사회과학이 밝혀낸 사실은 비지니스에서 하고 있는 것과 차이가 있다. 

 

사회과학이 밝혀낸 사실은 다음과 같습니다. 

 

하나 : 비지니스의 자연스러운 부분으로 여겨졌던 20세기 식의 보상을 통한 동기 부여 방식은 아주, 굉장히, 좁은 범위에서만 적용 가능하다. 

 

둘 : 이러한 if-then 보상은 창의성을 파괴한다. 

 

셋 : 높은 성과의 비밀은 보상과 처벌에 있는 것이 아니라, 내재적인 욕구에 기인한다. 자신의 것을 하고 싶어하는 욕망, 자신에게 중요한 것을 하고 싶어 하는 욕망,

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Introduction

• Business decisions particularly strategic ones, need a clear identification of the relevant variables and a detailed in depth analysis of them to understand their impact and implications for their organizations. Eg What is the impact of the different aspects of liberalization on a company? What are the implications of liberalizations for the company? Etc

소개

• 비즈니스 결정, 특히 전략적 결정은 관련 변수를 명확하게 식별하고 해당 변수가 조직에 미치는 영향과 의미를 이해하기 위해 세부적인 심층 분석이 필요합니다. 예: 자유화의 다양한 측면이 회사에 미치는 영향은 무엇입니까? 기업에 대한 자유화의 의미는 무엇입니까? 등

Stages of Environmental Analysis

The process of environmental analysis is divided into 4 stage

1. Scanning the environment to detect warning signals

2. Monitoring specific environmental threats

3. Forecasting the direction of future environmental changes

4. Assessing current and future environmental changes for their organizational implications

환경 분석의 단계

환경분석의 과정은 4단계로 나뉩니다.

1. 환경을 스캔하여 경고 신호 감지

2. 특정 환경 위협 모니터링

3. 미래 환경 변화의 방향 예측

4. 조직적 의미에 대한 현재 및 미래의 환경 변화 평가

Scanning

• Scanning is the process of analyzing the environment for the identification of the factors which impact on or have implications

for the business. Such factors may include those which have appeared suddenly or evolved over the time, identification of emerging trends etc.

스캐닝

• 스캐닝은 영향을 미치거나 영향을 미치는 요인을 식별하기 위해 환경을 분석하는 프로세스입니다.

사업을 위해. 이러한 요인에는 갑자기 나타나거나 시간이 지남에 따라 진화한 요인, 새로운 경향의 식별 등이 포함될 수 있습니다.

Monitoring

• It is a perspective follow up and a more in depth analysis of the relevant environmental trends identified at the scanning stage. The

effort here is more focused and systematic than in scanning. The purpose of monitoring is to assemble sufficient data to discern whether certain patterns are emerging. However they are likely to be a complex of discrete trends.

모니터링

• 스캐닝 단계에서 식별된 관련 환경 경향에 대한 관점의 후속 조치이자 보다 심층적인 분석입니다. 그만큼

여기에서의 노력은 스캐닝보다 더 집중적이고 체계적입니다. 모니터링의 목적은 특정 패턴이 나타나는지 여부를 식별할 수 있는 충분한 데이터를 수집하는 것입니다. 그러나 그것들은 불연속적인 경향의 복합체일 가능성이 높습니다.

Forecasting

• Anticipating the future is essential for identifying the future threats and opportunities and for formulating strategic plans.

Forecasting is concerned with the development of the plausible directions, scope, speed and intensity of environmental change, to lay out the evolutionary path of anticipatory change.

예측

• 미래를 예측하는 것은 미래의 위협과 기회를 식별하고 전략 계획을 수립하는 데 필수적입니다.

예측은 환경 변화의 그럴듯한 방향, 범위, 속도 및 강도의 개발과 관련되어 예상 변화의 진화 경로를 제시합니다.

Assessment

• The purpose of environmental analysis is to assess the impact of the environmental factors on the organizations business or their implications for the organization. Assessment thus involves drawing up implications/possible impacts.

평가

• 환경 분석의 목적은 환경 요인이 조직 비즈니스에 미치는 영향이나 조직에 미치는 영향을 평가하는 것입니다. 따라서 평가에는 함의/가능한 영향을 도출하는 것이 포함됩니다.

Approaches to environmental Analysis

1. Outside – in ( Macro ) Approach

2. Inside – Out ( Micro ) Approach

• Macro approach takes a broad view of business environment with a long term perspective and develops alternative scenarios of the future. The implications of the alternative scenarios for the industry and organization are drawn up with reference to different scenarios.

환경 분석에 대한 접근

1. 외부 – 내부( 매크로 ) 접근

2. 인사이드 아웃(마이크로) 접근

• 거시적 접근은 장기적 관점에서 비즈니스 환경을 폭넓게 바라보고 미래의 대안 시나리오를 개발합니다. 산업 및 조직에 대한 대안 시나리오의 의미는 다양한 시나리오를 참조하여 작성됩니다.

Techniques for environmental Analysis

• Verbal and written information

• Search and scanning

• Spying

• Forecasting

환경 분석 기법

• 구두 및 서면 정보

• 검색 및 스캔

• 스파이

• 예측

Steps in Environmental Forecasting

• Identification of relevant Environmental variables

• Collection of information

• Selection of forecasting technique

• Monitoring

환경 예측의 단계

• 관련 환경변수 식별

• 정보 수집

• 예측기법 선정

• 모니터링

Identification of relevant environmental variables

• Include all variables that would have a significant impact although their probability of occurrence is low

• Disregard major disasters such as nuclear war

• Aggregate when possible into gross variables

• If the value of one variable is based on the value of the other, separate the dependent variable for future planning

관련 환경변수 식별

• 발생 확률은 낮지만 유의미한 영향을 미칠 모든 변수를 포함합니다.

• 핵전쟁과 같은 주요 재난 무시

• 가능한 경우 총 변수로 집계

• 한 변수의 값이 다른 변수의 값을 기반으로 하는 경우 향후 계획을 위해 종속 변수를 분리합니다.

Collection of Information

• This involves identification of the sources of information, determination of the types of information to be collected, selection of

methods of data collection and collection of the information.

정보 수집

• 여기에는 정보 출처 식별, 수집할 정보 유형 결정,

데이터 수집 및 정보 수집 방법.

Selection of forecasting technique

• The choice of forecasting depends on such considerations as the nature of forecast decision, the amount and accuracy of available information, the accuracy required, the time available, the importance of the forecast, the cost and the competence and interpersonal relationships of the managers and forecaster involved

예측기법 선정

• 예측의 선택은 예측 결정의 성격, 이용 가능한 정보의 양과 정확성, 요구되는 정확도, 이용 가능한 시간, 예측의 중요성, 비용 및 관리자의 능력 및 대인 관계와 같은 고려 사항에 따라 달라집니다. 관련된 예측가

Types of Forecasting

1. Economic forecast

2. Social Forecast

3. Political Forecast

4. Technological Forecast

예측 유형

1. 경제전망

2. 사회적 예측

3. 정치 예측

4. 기술전망

Economic forecast

• Important economic factors often considered include general economic condition, GDP, growth rate, per capita income, distribution of income, structural changes in GDP, Investment and output trends in different sectors and subsectors/ Industries, price trends, trade and BOP trends etc

경제 예측

• 종종 고려되는 중요한 경제 요인에는 일반 경제 상황, GDP, 성장률, 1인당 소득, 소득 분포, GDP의 구조적 변화, 다양한 부문 및 하위 부문/산업의 투자 및 산출 동향, 가격 추세, 무역 및 BOP 추세 등이 포함됩니다.

• Reliable forecast give very useful picture of the future scenario helpful to planning and strategy. For example details of power development would indicate the scope of investment in power sector itself and related industries like generators, cables, transformers, switch gears etc.

• Short term economic forecasts are very useful for demand and sales forecasting and marketing strategy formulation

• Quantitative and such as econometric methods & time series models and qualitative techniques such as judgement models can be used for economic forecasts

• 신뢰할 수 있는 예측은 계획 및 전략에 도움이 되는 미래 시나리오에 대한 매우 유용한 그림을 제공합니다. 예를 들어 전력 개발의 세부 사항은 전력 부문 자체 및 발전기, 케이블, 변압기, 스위치 기어 등과 같은 관련 산업에 대한 투자 범위를 나타냅니다.

• 단기 경제 예측은 수요 및 판매 예측 및 마케팅 전략 수립에 매우 유용합니다.

• 정량적 및 계량적 방법 및 시계열 모델과 같은 판단 모델과 같은 정성적 기법을 경제 예측에 사용할 수 있습니다.

Social forecast

• There are number of social factors which have profound impact of business. It is therefore very essential to forecast the possible changes in the relevant social variables. Important factors include population growth/ decline, age structure of the population, ethnic composition of population, occupational pattern, ruralurban distribution of population, migration, factors related to family, lifestyle, income levels, expenditure pattern, social attitudes etc.

사회적 예측

• 비즈니스에 지대한 영향을 미치는 많은 사회적 요인이 있습니다. 따라서 관련 사회 변수의 가능한 변화를 예측하는 것이 매우 중요합니다. 중요한 요인으로는 인구 증가/감소, 인구의 연령 구조, 인구의 인종 구성, 직업 패턴, 농촌 인구 분포, 이주, 가족과 관련된 요인, 생활 방식, 소득 수준, 지출 패턴, 사회적 태도 등이 있습니다.

Technological Forecast

• Innovations and other technological developments an drastically alter the business environment. Technological forecast therefore implies great significance.

• Technological forecast encompass not only technological innovation but also the pace and extent of diffusion and penetration of technologies and their implications

기술 예측

• 혁신 및 기타 기술 개발은 비즈니스 환경을 크게 변화시킵니다. 따라서 기술적 예측은 큰 의미를 내포합니다.

• 기술예측은 기술혁신뿐만 아니라 기술의 보급과 보급의 속도와 정도와 그 함의까지 포괄한다.

Techniques for environmental forecasting

1. Econometric techniques

2. Trend extrapolation

3. Scenario Development

환경예측 기법

1. 계량기법

2. 추세 외삽

3. 시나리오 개발

Econometric Techniques

• Economic techniques involve casual models to predict major economic indicators. Where there is well established 2 or more variables, that causal relationship can be used to forecast the future. The most commonly used econometric environmental forecasting techniques are multiple regression analysis and time series regression model.

계량기법

• 경제 기법은 주요 경제 지표를 예측하는 캐주얼 모델을 포함합니다. 잘 정립된 2개 이상의 변수가 있는 경우 해당 인과 관계를 사용하여 미래를 예측할 수 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 계량 경제학 환경 예측 기법은 다중 회귀 분석과 시계열 회귀 모델입니다.

Trend extrapolation

• Time series models assume that the past is prologue to the future and extrapolate the historical data to the future. This technique may use simple linear relationship or more complex non linear relationships to forecast trends.

추세 외삽

• 시계열 모델은 과거가 미래의 프롤로그라고 가정하고 과거 데이터를 미래로 추정합니다. 이 기술은 추세를 예측하기 위해 단순한 선형 관계 또는 더 복잡한 비선형 관계를 사용할 수 있습니다.

Scenario development

• Scenario analysis is a technique used to forecast the occurrence of complex environmental events. Its is particularly useful for forecasting events in which many variables play a role. Shrivasta suggests the following steps to develop scenarios.

시나리오 개발

• 시나리오 분석은 복잡한 환경 이벤트의 발생을 예측하는 데 사용되는 기술입니다. 많은 변수가 역할을 하는 이벤트를 예측하는 데 특히 유용합니다. Shrivasta는 시나리오 개발을 위해 다음 단계를 제안합니다.

Steps to develop scenarios

1. Identify strategic environmental issues that are likely to affect the industry/firm

2. Select the most important issues as focus for scenario development

3. Prepare a preliminary description of these issues and how they evolved

4. Draw out the implications of the issue for organizational performance

5. Develop detailed descriptions of the future in the form of scenarios

6. Discuss the scenarios with top level management and refine them

7. Develop contingency plans for each scenario

시나리오 개발 단계

1. 산업/기업에 영향을 미칠 수 있는 전략적 환경이슈 파악

2. 시나리오 개발의 초점으로 가장 중요한 이슈 선정

3. 이러한 문제와 이러한 문제가 어떻게 발전했는지에 대한 예비 설명을 준비합니다.

4. 조직 성과에 대한 문제의 의미 도출

5. 시나리오의 형태로 미래에 대한 자세한 설명을 개발하십시오.

6. 최고 경영진과 시나리오 논의 및 개선

7. 시나리오별 비상계획 수립

Benefits of Environmental Analysis

1. Makes one aware of the environment- organization linkage

2. Helps identify future threats & opportunities

3. Provides picture of factors which influence the business

4. Helps to understand the transformation of the industry environment

5. Technological forecasting will indicate some of the future opportunities and challenges

6. Environmental analysis is a prerequisite for formulation of strategies

7. Environmental analysis helps in identification of risks

8. Environmental monitoring helps suitable modification of the strategies as and when required

9. Environmental analysis keeps the managers informed, alert and often dynamic

환경 분석의 이점

1. 환경-조직의 연계성을 인식시킨다.

2. 미래의 위협 및 기회 식별에 도움

3. 비즈니스에 영향을 미치는 요소의 그림 제공

4. 산업 환경의 변화를 이해하는 데 도움이 됩니다.

5. 기술적 예측은 미래의 기회와 도전의 일부를 나타낼 것입니다.

6. 환경 분석은 전략 수립을 위한 전제 조건

7. 환경 분석은 위험 식별에 도움이 됩니다.

8. 환경 모니터링은 필요할 때 전략의 적절한 수정을 돕습니다.

9. 환경 분석은 관리자에게 정보를 제공하고, 경계하며, 종종 동적으로 유지합니다.

Limitations of Environmental Forecasting

Environmental analysis has certain limitations, some of them arise from the forecasting techniques used. Further there are also chances of certain errors affecting the reliability of the forecasts. Errors may occur in

1. The selection of the variables included in the predictive model

2. Selection of the functional form for linking these predictor variables to the variables being predicted

3. The estimation of correct values for the predictor variables. Several techniques use opinions of people and they may be affected by subjectivity.

환경예측의 한계

환경 분석에는 특정 제한 사항이 있으며 그 중 일부는 사용된 예측 기술에서 발생합니다. 또한 예측의 신뢰성에 영향을 미치는 특정 오류의 가능성도 있습니다. 에서 오류가 발생할 수 있습니다.

1. 예측모형에 포함된 변수의 선정

2. 이러한 예측 변수를 예측되는 변수에 연결하기 위한 기능적 형태의 선택

3. 예측 변수에 대한 올바른 값의 추정. 여러 기술은 사람의 의견을 사용하며 주관성에 영향을 받을 수 있습니다.

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남자와 그의 아들이 차를 타고 가다가 치명적인 교통사고를 당했다.

 

남자는 즉사했으나 그의 아들은 죽지않고 크게 다쳤다.

 

아들이 병원으로 이송되어 외과수술을 즉시 받아야 할 상황이 되었는데,

 

병원 수술실에 들어온 외과 의사는 그 소년을 보더니

'나는 이 소년을 수술할 수 없다'고 이야기 했다.

 

왜 일까?

 

 

그 이유는....

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그 이유는... 외과 의사가 그 소년의 엄마였기 때문이다.

 

 

만약 외과의사는 당연히 남자라고 생각해서 위의 답을 생각하지 못했다면,

당신은 성 역할에 대한 Sterotype 을 가지고 있다고 볼 수 있다.

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인적자원(HR) 실무(Practice) 중 일반적으로 아래와 같은 7가지 오해가 존재함

  • 직원의 성과를 예측하는데 있어 성실성이 지능보다 중요함
  • 직원을 가치를 기준으로 선발하는 기업은 지능으로 선별하는 기업보다
    더 높은 성과를 창출함
  • 많은 사람들이 거짓말을 하기 때문에 정직 테스트는 잘 활용하기 어려움
  • 정직 테스트는 소수 인종에게 부정적인 영향을 미침
  • 직원이 의사결정에 참여케 하는 것이 목표를 정해주는 것보다 효과적임
  • 관리자의 성과평가 오류는 교육을 통해 바로잡을 수 있음
  • 급여 대해 직원들에게 묻는다면 실제보다 과대 평가될 가능성이 높음

다음 글에는 여기에 대해서 하나씩 Deep Dive하여 검토하고자 함 

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한 종업원이 매표소에서 표를 팔고, 

다른 종업원이 문에서 표를 받는 업무를 하는 것은

내부통제원칙 중에서 업무의 분장(Segregation of duties) 원칙이다.

 

업무의 분장을 위해서는

1. 관련된 업무는 서로 다른 사람에게 시켜야 함

2. 특정 자산을 보관하고 관리하는 종업원에게는 해당 자산과 관련된 회계 기록 업무를 시키지 말아야 함

 

업무를 분장하면 서로 견제가 이루어져서 부정행위를 할 가능성이 줄어든다.

 

한편 영수증 발급과 관련되는 원칙은

문서화의 원칙이다.

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채권의 이자율 위험(가격위험)

 
1. 만기가 긴 채권이 짧은 채권보다 이자율 위험이 높다
2. 표면금리가 낮은 채권이 높은 채권보다 이자율위험이 높다
3. 만기수익률이 낮은 채권이 높은 채권보다 이자율위험이 높다
 

채권의 재투자 위험

 
1. 만기가 긴 채권이 짧은 채권보다 재투자 위험이 높다
2. 표면금리가 높은 채권이 낮은 채권보다 재투자 위험이 높다
 
 

재무 계산기 사용 예제

 
액면가 1,000 이고 표면금리 10%인 반기이자를 5년간 지급하는 채권이 있는데
만기 수익률은 5%이다.
 
1. 현재 가치는? 

 

 
재무 계산기 사용 중에 항상 계산기 켠 후 2ND 를 누른 후 FV를 누르자(CLR TVN)
 
a. 1,000 입력 후 FV 입력
b. 50 입력 후 PMT 입력
c. 2.5 입력 후 I/Y 입력
d. 10 입력 후 N 입력
e. CPT 입력 후 PV 입력
--> -1,218.802 를 확인  현재 가치는 1,218.8 이다.
만기 수익률보다 높은 금리를 제공하는 채권이므로 할증채권(Premium Bond)가 된다
* 참고로 만기 수익률보다 낮은 금리를 제공하는 채권은 할인채권(Discount Bond)이라고 부르고
  Coupon이 없는 채권을 순수 할인채권(Zero coupon Bond)이라고 함
 
 
경상 수익률 (Current Yield) = 연간 표면이자 / 채권가격
만기 수익률 (YTM : Yield To Maturity) = 경상 수익률 + 자본 이익률(CGY : Capital Gain Tield)
 
 
채권의 공시 가격 - 클린 가격 (Clean Price)
지급일 사이에 일 단위로 이자가 발생하나 그 다음 지급일까지 지급하지 않으므로
이를 채권의 거래 가격에 포함시키게 되며 이 이자의 이름을 발생하는 이자라는 뜻으로
발생이자(Accrued Interest) 라고 한다.
 
클린 가격 + 발생이자(Accrued Interest) = 더티 가격 (Dirty Price)
더티 가격은 흔히 풀 가격(Full Price) 또는 청구 가격(Invoice Price) 라고도 한다.
 

참고 !!! Equity 와 Debt 의 차이

1. 지분증권(Equity)
 - 소유권 지분이다. - Control Right(Voting)와 Cash Flow Right(Dividend) 갖는다
 - 보통주 주주들은 이사 선임이나 회사 주요안건에 대한 의결권을 갖는다
 - 배당은 사업비용으로 간주되지 않아 세금 경감 효과가 없다
 - 배당은 기업의 의무가 아니며 이사회의 결정에 따른다.
 
2. 부채증권(Debt)
 - 소유권 지분과 무관
 - 채권자는 의결권을 갖지 않는다
 -이자는 사업비용으로 간주되어 세금경감 효과가 있다

 

 - 원금이나 이자가 지급되지 않으면 회사의 자산에 대해 법적 권리를 주장할 수 있다
 - 과도한 부채는 기업을 파산이나 재무적 어려움에 처하게 할 수 있다
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  • 하나은행, 서울은행 間 합병 및 이월결손금 활용 이슈 요약
    • ’02년 하나은행의 서울은행 합병 時 서울은행 누적 이월결손금 활용 목적
      ‘부당 역합병’ 판단 가능한 방식의 합병 진행으로 ’07년 국세청 조사 진행  
      • 서울은행의 이월결손금  하나은행이 승계하는 경우 법인세 9,522억원 절감 可
      • 단, 하나은행이 서울은행 인수 時 이월결손금 인정받기 어렵다는 판단 下 
        서울은행이 하나은행을 인수한 後 은행명을 하나은행으로 변경
      • ’07년 국세청은 위 합병이 이월결손금 인정 불가한 ‘부당 역합병’ 해당 여부 검토 진행
    • ’02년 인수 時 하나은행의 국세청 질의 통한 역합병 非간주 회신확보 불구 
      ’07년 시점 조사 결과 일부 ‘부당역합병’ 해당 요인 존재
      • ’02.9월 하나은행은 국세청에 ‘갑’ 법인이 ‘을’ 법인을 인수하되 ‘을’ 법인 상호를 사용하는 등의 조건으로
        합병 진행 時 ‘갑’ 법인의 이월결손금 활용 가능여부 질의하여 ‘이월결손금 활용 가능’ 회신 확보
      • ’07년 시점 확인결과 질의 時 ‘특수 관계 법인’에 해당하는 것으로 간주될 수
        있음에도 ‘특수 관계 법인’에 해당하지 않음을 전제로 질의하였는 바 국세청 회신은 효력이 없을 가능성 有
    • 하나/서울은행 間 합병은 세무계획 下 추진된 Case로 매수/매도 측 모두 인수 효과 극대화 불구
      과세 추징에 대한 보호 장치 부족 → 시사점 有
      • 서울은행 매각 時 론스타 등 Global 대형PE 참여로 입찰가 상승 등 경쟁심화
      • 하나은행은 외국 법인이 확보 불가한 이월결손금 활용 전략을 통해 향후 예상되는 절감 법인세 中
        일부를 매수 가격에 반영하여 입찰 경쟁력 제고
      • 서울은행 주주인 예금보험공사(정부)는 높아진 입찰가에 대한 수혜 확보하였고 
        이는 사실상 암묵적 조세의 형태임
      • 단, 이와 같은 암묵적 조세 납부 불구 명문화된 보호장치로 구현하지 못해 
        세금 추징 Risk 有 → 사실관계 명확화한 질의 회신 및 전문가 지원 등 要
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